Как найти клиентов на аутсорсинг разработки программного обеспечения в США?

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ.

Почему Вы считаете, что клиентов на ИТ-аутсорсинг следует искать на выставках и торговых шоу США?

20 сентября 2007 г.

В первую очередь потому, что это работает. Тысячи софтверных компания по всему миру стараются заполучить американских клиентов одними и теми же способами – заваливают их почтовые ящики спамом, прокручивают баннеры, оплачивают AdWords, пытаются найти заказ на аукционах типа ELANCE или GURU, тратят время на другие, такие же малоэффективные способы. В конечном счете, заказы находятся, но это все заказы – мелкие, в лучшем случае – с бюджетом в $2-3, редко – $5 тысяч USD. И, посчитав усилия и время, затраченное на их получение, оказывается, что оплата $1.5 USD за клик по слову Outsourcing – совсем не дешевая реклама. Но более важна даже не стоимость рекламы, а то – каких клиентов она дает. Когда Вы рекламируете себя по словам или словосочетаниям типа “Outsourcing” – Вас находят те, кого интересует только низкая цена ($8-$12/час). Когда Вы принимаете участие в специализированных выставках – Вы предлагаете услуги компаниям, которых интересует решение бизнес-задач (solution). И в этом случае, стоимость человеко-часа ($50-$80 USD) уже не играет значения. Для больших и средних проектов всегда выделяется бюджет, и клиента волнует уже другое – выполнение проекта в рамках бюджета в установленный срок (с учетом и других ограничений проекта, конечно). Поэтому искать клиентов нужно там, где они есть. И разговаривать с теми, кто принимает решение, и тогда, когда у человека, который принимает решение – выделено для этого время. Посещение выставок предоставляет возможность поиска клиентов по цене, сравнимой со стоимостью других способов рекламы, но с совершенно другим уровнем эффективности.

You must be logged in to post a comment Login

« « Предыдущая   Следующая » »